En el mercado inmobiliario actual, las propiedades reformadas han ganado un gran protagonismo debido a sus características y ventajas competitivas. Si te dedicas a la venta de bienes raíces, es esencial conocer los beneficios de las propiedades reformadas y cómo ofrecerlas de manera efectiva a los clientes potenciales. En este artículo, abordaremos las técnicas y herramientas más útiles para promocionar y cerrar ventas de propiedades reformadas.

1. Ventajas de las propiedades reformadas

1.1. Valor añadido

Las propiedades reformadas suelen contar con mejoras y actualizaciones que las convierten en opciones más atractivas para los compradores. Estas mejoras pueden incluir la modernización de instalaciones eléctricas y de fontanería, la renovación de cocinas y baños, y la incorporación de sistemas de climatización y seguridad, entre otros aspectos.

1.2. Menor necesidad de reparaciones y mantenimiento

Al haber sido sometidas a una reforma, estas propiedades suelen requerir menos reparaciones y mantenimiento por parte de sus nuevos propietarios. Esto se traduce en un menor gasto y esfuerzo a largo plazo, lo que puede ser un factor determinante para muchos compradores.

1.3. Eficiencia energética

Una propiedad reformada puede ofrecer una mayor eficiencia energética gracias a la incorporación de tecnologías y materiales más modernos. Esto se traduce en un menor consumo de energía y, por ende, en un ahorro económico para sus propietarios.

1.4. Mejora en la estética y el diseño

Las propiedades reformadas suelen contar con un diseño más actual y estéticamente atractivo que las propiedades que no han sido sometidas a una renovación. Esto puede aumentar el interés de los compradores y mejorar la percepción de valor de la propiedad.

2. Técnicas de venta para propiedades reformadas

Para lograr cerrar ventas de propiedades reformadas, es fundamental aplicar técnicas de venta efectivas y adaptadas a las características específicas de este tipo de inmuebles.

2.1. Enfatizar el valor añadido

Destaca las mejoras y actualizaciones que se han realizado en la propiedad reformada y cómo estas aportan un valor añadido para el comprador. Haz hincapié en los beneficios que estas mejoras pueden ofrecer a largo plazo, como la reducción de costes de mantenimiento y reparaciones.

2.2. Mostrar la eficiencia energética

Informa a los compradores potenciales sobre las características de eficiencia energética que ofrece la propiedad reformada. Esto puede incluir la incorporación de sistemas de climatización eficientes, el uso de materiales aislantes o la instalación de ventanas de doble acristalamiento, entre otros.

2.3. Ofrecer opciones de financiamiento y crédito

Facilita a los compradores potenciales el acceso a opciones de financiamiento y crédito que les permitan adquirir la propiedad reformada. Trabaja con entidades financieras y asesórate sobre las distintas alternativas de financiamiento disponibles en el mercado.

2.4. Aprovechar el marketing digital

Utiliza las redes sociales y plataformas de publicidad en línea para promocionar la propiedad reformada y llegar a un público más amplio. Asegúrate de incluir imágenes de alta calidad y descripciones detalladas de las mejoras realizadas en la propiedad.

3. Herramientas para promocionar propiedades reformadas

3.1. CRM para agencias inmobiliarias

Utiliza un CRM (Customer Relationship Management) para gestionar de manera eficiente y centralizada la información de tus clientes potenciales y propiedades reformadas. Con un CRM, podrás llevar un seguimiento de las consultas realizadas por los interesados, programar visitas a las propiedades y generar informes de desempeño de tus ventas.

3.2. Aplicaciones de mensajería instantánea

Emplea aplicaciones de mensajería instantánea como WhatsApp Business para comunicarte de manera rápida y efectiva con tus clientes potenciales. Estas plataformas te permiten enviar imágenes, videos y documentos relacionados con las propiedades reformadas que estés promocionando.

3.3. Software de diseño y edición de imágenes

Utiliza programas de diseño y edición de imágenes como Photoshop Express para retocar y mejorar las fotografías de las propiedades reformadas. Asegúrate de que las imágenes sean de alta calidad y muestren de manera adecuada las mejoras realizadas en la propiedad.

3.4. Plataformas de video y realidad virtual

Ofrece visitas virtuales y videos de las propiedades reformadas para que los compradores potenciales puedan hacerse una idea más precisa del estado y características del inmueble. Puedes utilizar plataformas como YouTube o Vimeo para alojar y compartir estos contenidos.

4. Estrategias de entrega para propiedades reformadas

4.1. Coordinación con proveedores y profesionales

Trabaja en estrecha colaboración con los proveedores y profesionales que han realizado las reformas en la propiedad para garantizar la calidad de los trabajos y la satisfacción del comprador.

4.2. Inspecciones y certificaciones

Asegúrate de que la propiedad reformada cuente con las inspecciones y certificaciones necesarias que garanticen su habitabilidad y cumplimiento con las normativas locales.

4.3. Asesoramiento legal y fiscal

Ofrece asesoramiento legal y fiscal a los compradores potenciales para facilitar el proceso de adquisición de la propiedad reformada. Esto incluye la revisión de contratos, la tramitación de permisos y la gestión de impuestos relacionados con la compra del inmueble.

4.4. Servicio postventa

Brinda un adecuado servicio postventa a los compradores de propiedades reformadas, incluyendo el seguimiento de cualquier incidencia o problema que pueda surgir tras la entrega del inmueble.

En resumen, las propiedades reformadas ofrecen una serie de ventajas que las convierten en opciones atractivas para los compradores en el mercado inmobiliario. Para lograr cerrar ventas exitosas de este tipo de inmuebles, es fundamental aplicar técnicas de venta efectivas, utilizar herramientas adecuadas y ofrecer un servicio integral que incluya opciones de financiamiento, asesoramiento legal y fiscal, y un servicio postventa de calidad.